我们业务前期无论做了多少铺垫工作，最终都是为了合作。所有的合作洽谈都避免不了谈到我们的地坪漆或者服务。

    相信很多业务都遇到过多次去拜访未合作的客户，大家相谈甚欢，平时举杯推盏称兄道弟，一说到要合作客户就避而不谈。

    这些情况都很常见。很多人以为客户要的是地坪漆，其实不是的，客户看中的是我们的地坪漆能为他创造的价值。很多人在努力的推销地坪漆，却忽略了要将地坪漆价值最大化呈现给客户。

    那么要如何做？

    找出地坪漆核心价值

    最为重要的一点，我们的地坪漆是有价值的。在跟客户的沟通上，一定要将地坪漆核心价值定位在客户的刚需上。

    比如；我们的地坪漆使用寿命长达10年，能让工厂在10年时间内不用烦恼地面问题和环境问题，让客户花最少的钱，让地面的价值最大化。

    找准客户的真正需求和痛点

    客户为什么做地坪漆？为了好看？为了便宜？这不是真正的需求，我们的地坪漆美化地面是最直白的作用，还有着能提高工厂产品生产质量、能促进客户与客户的成交！

    其实不管怎么和客户聊地坪漆，首要问题必须是地坪漆具有价值，不然一切都是空谈！

    怕地坪起灰？就用盈凯地坪！

    盈凯自有工厂，专业的生产施工团队，完整的售前售后服务，富士康指定地坪服务商。免费提供上门工地勘测，免费设计方案，包工包料，为您提供一站式服务。

             ——责任编辑：盈凯工程部张

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